電子元器件的下一站是出海？

發(fā)布時間：2024-08-14作者來源：薩科微瀏覽：1282

謝謝9位大佬從廣州、深圳趕來東莞松山湖交流，同時也參加了阿里的電子元件出海培訓(xùn)，分享一下紀(jì)要：

1、中低端電子產(chǎn)業(yè)向東南亞等轉(zhuǎn)移的趨勢

歐美→日本、韓國和中國臺灣→中國大陸→東南亞等。最近5年，由于東南亞具備人口紅利、勞動力成本、巨大的需求等優(yōu)勢，中低端的電子產(chǎn)業(yè)逐漸從中國大陸轉(zhuǎn)移到越南等東南亞國家。下面以越南為例。

1）廠房租金較低

以下是越南海防市的廠房租金報價，大部分在3-4美元/平方米/月。

2）勞動力充沛且便宜

越南面積相當(dāng)于云南省那么大，人口約9800萬人，勞動人口占總?cè)丝诘?6%，勞動力平均年齡為32歲。

越南人工工資：大城市[敏感詞]工資1500元人民幣/月，小縣城[敏感詞]工資1000元人民幣/月。將中國和越南的工資水平對比時，雖然越南的名義工資看似較低，但因為大部分工廠位于農(nóng)村，生活成本遠低于城市，實際上兩國工人的可支配收入相差不大。

越南大城市如胡志明市的服務(wù)行業(yè)工資比中國一線城市低約一半，但租房成本也僅為中國一線城市的一半左右。越南人的生活成本相對較低，特別是在農(nóng)村地區(qū)。大城市中，能打中文和說中文的文員月工資4000元左右，約1300萬越南盾，平時做翻譯，工作日8小時，兼著做一些外勤；普通工人，每周工作六天，每天8小時，工資3000-4000元。

越南勞動力的平均年薪為約3000美元，低于泰國的4900美元，相當(dāng)于中國的三分之一。

3）越南經(jīng)濟相當(dāng)于中國的2006-2007年，處于高速發(fā)展期

2020年越南GDP為3430億美元，人均GDP大概3430美元（相當(dāng)于2006年的中國），2020年外商投資總額285億美元。

2022年中國對越出口1469.6億美元，同比增長6.8%。2022年，中國企業(yè)對越直接投資流量為17.0億美元。外資對越南投資一直在增長的狀態(tài)，表明外資看好越南的經(jīng)濟發(fā)展。

越南1986年改革開放，2007年加入WTO，2016年加入全球[敏感詞]的自由貿(mào)易區(qū)RECP。越南已經(jīng)加入東盟、歐盟、韓國、日本、印度、英國等多個地區(qū)的貿(mào)易朋友圈。

4）不少中資和外資企業(yè)在越南建廠

早幾年前，三星、3M等全球500強就在越南投資建廠。比亞迪、立訊精密、領(lǐng)益智造、TCL科技、藍思科技、舜宇光電、歌爾股份、德昌電機等知名企業(yè)在越南投資建廠。三星超過一半的手機出口以及1/3的電子產(chǎn)品出貨量都在越南。

受人工成本、制造成本等因素影響，以及更好地應(yīng)對貿(mào)易政策變動風(fēng)險，全球電子制造業(yè)產(chǎn)能逐漸向東南亞等生產(chǎn)成本更為低廉的地區(qū)轉(zhuǎn)移。立訊精密、陽光電源、中航光電、電連技術(shù)、長盈精密、得潤電子均陸續(xù)在越南投資設(shè)廠。

2、國內(nèi)很多行業(yè)內(nèi)卷，電子也不例外

以國內(nèi)內(nèi)卷的能力去國外，沒有多少國家能扛得住，比如中國的光伏、儲能、手機賣到全世界。出口成為了很多終端廠商和零部件廠商的選擇。

終端和市場需求在哪里，哪里能夠拿到便宜的原廠貨源。早些年華強北很出名，因為中國的智能手機、家電等產(chǎn)業(yè)崛起，海外芯片大廠的貨流入國內(nèi)，而深圳又是終端的重要基地之一，華強北能從終端那里拿到一些分流的低價元器件，從華強北走出來不少牛人。

隨著中低端制造業(yè)逐漸向東南亞等轉(zhuǎn)移，國內(nèi)面臨向半導(dǎo)體、智能汽車、先進制造等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的壓力。越南那邊能拿到海外大廠的貨源價格不一定會比國內(nèi)高。事實上，越南已逐漸成為一個小號的世界工廠，也有不少人run去新加坡。

把國內(nèi)有優(yōu)勢的一些電子元器件如中低端芯片、液晶顯示屏、LED、PCB、連接器等賣到國外還是有搞頭的。目前8位的MCU已經(jīng)把老外卷的不要不要的，32位的MCU已經(jīng)在逐步替代國外原廠。國內(nèi)建了多個特種工藝的晶圓產(chǎn)線，功率器件的FAB也很多，這部分做國外市場有成本優(yōu)勢。

3、萬物均可電商

電商和智能手機在全球逐漸普及，歐洲原來做采購的那批老人逐漸退休，年輕一代的采購經(jīng)理使用和習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)、電商，也在逐漸適應(yīng)在網(wǎng)上采購電子元器件。

再加上網(wǎng)上采購相比傳統(tǒng)的線下交易有很多優(yōu)點：成本降低、支出透明、采購效率提高等。未來會有更多的采購經(jīng)理通過電商網(wǎng)站、獨立站等方式采購電子元器件。

外貿(mào)B2B平臺有很多個，常見的比如某巴的國際站等，某巴的國際站2021年收入39.2億人民幣，同比增長了59%，當(dāng)然這包括了消費、娛樂、家電、電子元器件等很多類目。

又比如全球分銷商網(wǎng)站貿(mào)澤電子為全球電子設(shè)計工程師和買方社區(qū)提供服務(wù)，提供來自超過1200家生產(chǎn)商的680多萬種產(chǎn)品。貿(mào)澤通過全球27個支持網(wǎng)點，提供的是線上交易。

4、越南是一個有著獨特風(fēng)情和文化的國家，其中有幾個特點非常有意思：

喝咖啡的文化：越南人喜歡喝咖啡，到處都是咖啡館。他們特別喜歡的是滴漏咖啡，味道濃郁。幾乎每家咖啡館都提供免費WIFI，人們可以在那里一整天不被打擾。
摩托車盛行：摩托車是越南的交通標(biāo)志，大家騎摩托車的情景無處不在，尤其是高峰期。越南人在騎摩托車時裝備齊全，安全意識很強。甚至有人用摩托車運送大件貨物，摩托車當(dāng)面包車和小卡車用。
汽車[敏感詞]稅高：雖然越南的街道上不常見奔馳、奧迪這樣的豪車，有錢人更傾向于開凌志等越野車型。越南購車需繳納高額稅費，比中國高出30%-40%。
城市建設(shè)：除了幾個大城市外，越南的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平相對較低，類似于中國的小城鎮(zhèn)或農(nóng)村。
語言和節(jié)日：越南語源自法語，沒有類似漢字的文字，但有自己的音標(biāo)文字。春節(jié)、國慶和中秋是他們的重要節(jié)日。
貧富差距：越南有極富和極窮之分，但中產(chǎn)階級不像中國那樣顯著。
房地產(chǎn)市場：盡管人均工資低，大城市的房價卻與北京、廣州等地相當(dāng)。房子通常賣時已包含基本裝修。
飲食習(xí)慣：越南的飲食清淡，很少使用油。這可能是越南女性普遍保持苗條的原因之一。
婚姻觀念：一些年輕的越南女性選擇不結(jié)婚但生育孩子，孩子隨母姓。
房屋特點：越南的房子通常前窄后深，多層建筑，并且喜歡使用木質(zhì)裝飾。
工業(yè)特色：越南有很多做門窗的公司，反映了他們從木制到現(xiàn)代材料的轉(zhuǎn)變。
市場和批發(fā)：越南的批發(fā)市場集中但規(guī)劃混亂，適合做市場調(diào)研。
菜市場：類似中國農(nóng)村集市，越南人不打水賣菜，女性比男性更勤快。
環(huán)保意識：越南普遍使用塑料袋打包，這一點與現(xiàn)代環(huán)保觀念不太一致。
超市文化：越南有很多大型超市，商品種類繁多。
物價差異：越南的牛奶、酸奶、排骨、口香糖和熱帶水果等物品比較便宜。越南的物價相對低廉，但租金和工業(yè)品價格較高。越南本地食物和人工成本較低，但涉及到租金或工業(yè)品時，成本相對較高。
時間觀念和對外感情：越南人對時間的觀念較為寬松，對中國有復(fù)雜的感情，更喜歡日本和韓國的產(chǎn)品。
公務(wù)員：越南存在政府腐敗現(xiàn)象，紅包文化盛行。公務(wù)員的工資并不高，例如一位副所長的工資約為1600萬越南盾（約4660元人民幣），顯示公務(wù)員面臨的經(jīng)濟壓力。
兼職文化：越南大學(xué)生普遍有兼職的習(xí)慣。例如，一個兼職的女大學(xué)生每天工作5小時，一個月的收入約為250萬越南盾（約合300元人民幣），顯示了當(dāng)?shù)丶媛毠ぷ鞯钠毡槭杖胨健?/span>
工業(yè)基礎(chǔ)與進口依賴：越南的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，高達95%的五金產(chǎn)品需要從中國進口，說明了越南在某些行業(yè)內(nèi)的進口依賴程度。