本次峰會以“策群力·同進(jìn)步·謀發(fā)展”為主題，現(xiàn)場匯聚了元器件分銷產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高管近100多人，共同探討元器件分銷產(chǎn)業(yè)的國際化戰(zhàn)略、數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑、技術(shù)創(chuàng)新趨勢以及面臨的全球挑戰(zhàn)和政策環(huán)境，探尋未來之路，助推元器件分銷企業(yè)在新一輪市場機(jī)遇下?lián)尀┎季帧?/span>

峰會在深圳芯片協(xié)會創(chuàng)會會長譚春杰的致辭拉開序幕。他分享了目前中國半導(dǎo)體元器件行業(yè)現(xiàn)狀和前景，他表示，“全球電子產(chǎn)業(yè)制造業(yè)中國占全球的37%左右，整個(gè)亞太區(qū)元器件的消費(fèi)能力占全球的60%，中國占亞太區(qū)的40%，中國占全球元器件消費(fèi)能力的24%。"

不出海，便出局，是偽命題嗎？芯同樂資源共享平臺CEO吳守農(nóng)向現(xiàn)場嘉賓發(fā)起4大靈魂拷問:“我是誰”、“我的客戶是誰”、“客戶有哪些關(guān)注點(diǎn)”、“我有什么抓手”。

吳總還從獲客方法、與客戶的有效溝通、配套操作的配置、支援機(jī)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)這5個(gè)方面提出了半導(dǎo)體出海的實(shí)操建議，以應(yīng)對部分國家和地區(qū)對半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的調(diào)整和政策變化，并邀請了宏博通總經(jīng)理李世寶、積微實(shí)業(yè)總經(jīng)理林獻(xiàn)法、骉鑫國際總經(jīng)理謝鵬博3位嘉賓分享出海的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。正如吳總所言：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。

出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

庫存問題，牽一發(fā)而動全身，是供應(yīng)鏈運(yùn)作結(jié)果的重要表現(xiàn)。如何持續(xù)優(yōu)化庫存水平并提升客戶服務(wù)水平是供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)。

老吳電商創(chuàng)始人吳振洲從物流、SPU、訂單、SKU四大方向闡述了庫存管理的道、術(shù)和王，并提出了“電+商+平臺”的新思路，共建芯片供應(yīng)鏈生態(tài)社區(qū)，打造數(shù)字化新質(zhì)生產(chǎn)力。

隨著國產(chǎn)化浪潮和數(shù)字時(shí)代的推進(jìn)，元器件分銷商越來越重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型。龍維商軟創(chuàng)始人陳龍表示：“ERP是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略核心及發(fā)動機(jī)，但光靠一套ERP是無法滿足現(xiàn)代企業(yè)需求的。”

基于客戶的需求，龍維提出產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的設(shè)想。通過龍維ERP，集成商城、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，第三方生態(tài)系統(tǒng)或平臺，構(gòu)建鏈接人、貨、錢的元器件平臺，支撐企業(yè)內(nèi)部、上下游伙伴、三方生態(tài)之間的在線協(xié)作與數(shù)據(jù)共享，幫助半導(dǎo)體上下游企業(yè)建立起有效的溝通和協(xié)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全鏈接的企業(yè)協(xié)同，驅(qū)動全產(chǎn)業(yè)鏈更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。

璞勵(lì)咨詢（深圳）有限公司高級合伙人麥滿權(quán)博士分享了2024年上半年的市場及電子產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)表現(xiàn)，并對下半年及2025年的國際政經(jīng)環(huán)境、市場方向進(jìn)行了預(yù)測。

他說道：“渠道庫存調(diào)整大致上已經(jīng)完成，汽車市場半導(dǎo)體需求開始見頂，但消費(fèi)類產(chǎn)品有回暖跡象，而且美國打壓力度和方向可能會改變，因此明年應(yīng)該不會太差，但全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)正在重新打造。”

本次峰會的重頭戲，龍門陣吸引了全場目光。龍門陣由芯同樂資源共享平臺CEO，吳守農(nóng)先生主持，邀請了好上好董事長王玉成，璞勵(lì)咨詢高級合伙人麥滿權(quán)，老吳電商創(chuàng)始人吳振洲，大盛唐總經(jīng)理韓軍龍，凱新達(dá)總經(jīng)理徐成，芯智控股總經(jīng)理劉紅兵六位嘉賓。

針對“現(xiàn)貨商，最終會是窮途末路”、“國產(chǎn)替代，是代理的不二選擇”、“代理分銷，只是產(chǎn)業(yè)鏈的過渡環(huán)節(jié)”三個(gè)分話題進(jìn)行辯證，討論代理分銷的最終歸宿。雙方辯手交替發(fā)言,,立足己方觀點(diǎn),針對對方的漏洞進(jìn)行反駁,抓住突破口,一次次將辯論賽推向[敏感詞]。

至此，2024元器件分銷產(chǎn)業(yè)經(jīng)理人峰會正式結(jié)束。這次深入的交流和分享不僅為半導(dǎo)體分銷商提供了一些可能的解題思路，更是為行業(yè)發(fā)展注入了新的動力和信心。

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