2021年6月9日，深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司（yikaba.com.cn）開展了新一輪的銷售技能培訓(xùn)，本次培訓(xùn)的主題是金牌講師胡盛華老師主講的《從銷售菜鳥到銷售冠軍》。這次所開展的培訓(xùn)是由薩科微半導(dǎo)體SLKOR總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生組織，旨在提升市場(chǎng)銷售人員的綜合素質(zhì)，讓薩科微MOS管等主打產(chǎn)品快速搶占市場(chǎng)份額。

此次培訓(xùn)中所提到的如何邀約客戶、如何獲得客戶信任、如何獲取客戶信息、如何讓客戶快速裂變等對(duì)于銷售人員來說是一大福音，能讓我們業(yè)務(wù)人員在平時(shí)維護(hù)客戶過程中起到非常大的幫助。

胡盛華老師是華強(qiáng)北華強(qiáng)大講堂的金牌講師，同樣也是天使投資人、敏鷹會(huì)創(chuàng)始人、海外資產(chǎn)配置專家。本次的銷售培訓(xùn)課可謂是讓眾多業(yè)務(wù)人員受益匪淺?？赡苡腥藭?huì)說銷售門檻比較低，靠忽悠有嘴就行?？纱蠹沂欠裼薪y(tǒng)計(jì)分析過，又有幾個(gè)銷售能夠從萬千業(yè)務(wù)人員中脫穎而出成為銷冠。答案不用說大家也非常清楚，這是少之又少的。

成功的人之所以能成功跟他自身素質(zhì)形象以及種種銷售技巧和為人處世是密不可分的。就像培訓(xùn)中胡老師所提到的：一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員必須要做大客戶，大客戶小客戶所需要花費(fèi)的精力其實(shí)都差不多，那為什么不直接做大客戶呢？做大客戶還能夠輕松借力。這就是一個(gè)讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員快速成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵點(diǎn)。所以這次銷售技巧的培訓(xùn)是真正實(shí)現(xiàn)從銷售菜鳥到銷售冠軍的重要成長(zhǎng)過程。

薩科微半導(dǎo)體SLKOR產(chǎn)品是包括MOS管場(chǎng)效應(yīng)管、霍爾元件、ESD/TVS、LDO、肖特基二極管、通用二三極管等產(chǎn)品在內(nèi)的電子元器件。此類產(chǎn)品的銷售很多都會(huì)需要接觸電子工程師及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等人員，不管大小客戶都大相徑庭，所以說這種情況下做大客的性價(jià)比就自然要高得多了。可能這時(shí)候又會(huì)有人站出來說了，大客戶誰(shuí)都想，但是不是想做就能做的。的確大客戶初次認(rèn)識(shí)互相都不熟知，自然難以達(dá)成合作。這就是此次培訓(xùn)所提到的另外幾個(gè)要點(diǎn)了，如何邀約客戶、如何獲得客戶信任、如何獲取客戶信息、如何讓客戶快速裂變等就成了業(yè)務(wù)人員需要攻克的課題。胡老師在此次培訓(xùn)中提到了眾多的案例都是值得我們借鑒學(xué)習(xí)的。

在此次培訓(xùn)的最后提到了如何打造個(gè)人朋友圈形象，胡老師說到了：小心你的朋友圈會(huì)出賣你！的確會(huì)有人表面看起來是一個(gè)非常謙和的人，可一旦進(jìn)入他朋友圈發(fā)現(xiàn)他說分享的內(nèi)容卻與你所見到的并不符，這就能看出一個(gè)人的表里不一，所以如何包裝自己的朋友圈，提升自身形象，可以給[敏感詞]次進(jìn)行溝通的客戶一個(gè)很好的印象，為將來的合作打造基礎(chǔ)。朋友圈個(gè)人形象的提升不僅是在銷售過程中，日常生活中也是非常的受用。

總的來說此次培訓(xùn)是薩科微半導(dǎo)體總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生提出的“人才引進(jìn)來與人才走出去”的又一次體現(xiàn)。引進(jìn)外面人才到公司給員工培訓(xùn)，提升員工自身實(shí)力。提高員工水平就是提高公司水平，這也是宋總一直都在貫徹的。就這此次培訓(xùn)開展的前兩天，宋總派了兩位經(jīng)理外出學(xué)習(xí)，這又是人才走出去的充分體現(xiàn)。從上到下，上到總經(jīng)理自己，下到每一位員工都在學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升水平，這就是公司整體水平提升的充分體現(xiàn)。

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學(xué)海無涯，古人云：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。不想被社會(huì)所淘汰就需要不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自我。薩科微半導(dǎo)體總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生自己每天都會(huì)花至少兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習(xí)，這也自然帶動(dòng)了整個(gè)公司的學(xué)習(xí)氣氛，每個(gè)人都會(huì)想著提升自己，薩科微半導(dǎo)體不定期都會(huì)組織培訓(xùn)，這無疑是給每位員工創(chuàng)造了提升自身的機(jī)會(huì)。這也讓薩科微半導(dǎo)體SLKOR霍爾元件、MOS管場(chǎng)效應(yīng)管、ESD/TVS、LDO、肖特基二極管、通用二三極管、IGBT單管，電源管理IC等電子元器件產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，樹立品牌形象，并讓薩科微半導(dǎo)體SLKOR走向國(guó)際又邁出了扎實(shí)的一步。